27岁的电商陈秀彩从大三开始“触电”，到毕业时已经赚到了人生的第一桶金。毕业后，天猫商城因为盲目扩大规模和市场环境的影响，亏损了近5万元。之后开始在北票工作了一年多。2013年，不甘心的他和两个同学开了个网店卖衣服。一年时间，网店销售额达到2000多万元。今年，陈秀彩将工作重心转移到了产品研发和服务上。虽然销售额下降，但回头客和利润率一直在增加。

20日，记者来到即墨市电子商务孵化中心7楼一个100平方米左右的房间。陈秀彩正在和团队成员讨论新衣服的面料和款式。

陈秀彩喝了一口水，回忆起他创业生涯中的起起落落。“我在厦门上大学，受宿舍同学影响。我从大三就开始做淘宝了。”陈秀彩说，2010年，他大三的时候，网店在南方地区开始兴起，很多同学在淘宝上开网店。抵挡不住诱惑，他干脆做起了电商，主要卖运动鞋。

因为厦门的制鞋产业优势明显，他从工厂拿的货不仅便宜，而且时尚。回到学校后，他拍下自己产品的照片，上传到网店。作为一名设计专业人士，他把自己的店铺装饰得很漂亮，吸引了很多顾客，订单接踵而至。“那时候做网店很容易，也赚钱。”陈秀彩说，到毕业那年，他已经赚了10多万元。有同学毕业后直接用开网店赚的钱买了30多万的房子。

大学毕业后，陈秀彩回到家乡，继续在家里开网店卖鞋。“我爸妈听说我在网上开店卖鞋，他们都说这是天方夜谭，根本行不通。”陈秀彩用10万元买下了厦门所有的运动鞋，准备大干一场。和以前一样，他把照片上传到网上，准备接单。然而事与愿违，他连续几天没有接到订单，甚至很少有顾客光顾网店。【天猫商城入驻】青岛大学生开网店赚了10万回家丢了53354个好朋友网。“那时候我们这里可能还没有形成网购的潮流。”陈秀彩说，几个月后，他只卖出了价值2-3万元的鞋子。为了尽快收回成本，他不得不摆摊赔钱。最终，他不仅没有收回成本，反而损失了近5万元。

有了这个教训，家里人一直希望陈秀能找到一份稳定的工作。2012年底，陈秀彩独自一人来到北京开始工作。尽管陈秀彩每月收入超过8000元，但他不愿意一辈子为别人打工。他想找机会东山再起。

2013年10月，陈秀彩从北京回到青岛老家。“经过调查，我发现即墨的服装产业发达，很适合在这里开网店卖服装。”经过讨论，陈秀彩和他的两个大学同学开始在即墨的一家网店卖衣服。

无独有偶，即墨当时出台了一项优惠措施，为创业大学生提供免费办公场所。他们三人带着3万元启动资金来到即墨服装批发市场附近的电商孵化中心。“一开始我们都是从批发市场拿货，卖了一个再拿一个。”陈秀彩说，他们三个每天早上8点就推着车去市场，一直忙到第二天凌晨两三点。几个月后，网店订单从最初的一天几十单增加到100单左右。这时，陈秀彩发现销量很难突破，一直在100单左右徘徊。

"我们已经找到了一个来自杭州的专业工作室来提升我们的产品形象."陈秀彩说，经过他的“视觉营销”，网店的销售额逐渐增加，每天达到约200个订单。

然而，陈秀彩觉得没有自己的品牌，盲目从别人家拿货的利润太低了。2014年8月，他设计了自己的两个家居服装品牌“wowpink”和“pinkmoko”，并注重产品本身的R&D设计，追求个性化要求

2015年1月，三人因与另外两名同学产生分歧而分道扬镳。“我想做自己的品牌，但他们还是想拼销量。”陈秀彩表示，为了打破以往拼价格、提销量的思路，他今年开始更加注重产品研发和设计。因为市场形势瞬息万变，产品款式千变万化，没有独创性是无法满足客户需求的。

陈秀彩首先在网上发布了一些新图片，然后根据客户反馈的要求修改了细节。“有个女客户，看好一个家政服务，但是没有适合她的号。经过讨论，我们决定为她定制一件。”陈秀彩说，虽然这种服装不赚钱，但他们更注重顾客服务。之后，这位客户成了他们网店的常客。“陈哥平时要求我们服务好客户，注重公司自身产品细节的设计。”该公司员工徐文龙表示，有时为了一件衣服的领子，他会让员工反复修改十几次，直到满意为止。

陈秀彩知道创新必须付出代价。"与去年同期相比，我们现在每天的订单减少了大约一半。"陈秀彩说，虽然他们现在每天只有大约500份订单，但他们获得了更多的回头客，利润率也有所提高。

谈及未来，正处于转型期的陈秀彩觉得，只有高品质、高服务，满足客户的个性化需求，才能在这个行业取得长远发展。